Распродажи и скидки в городах России
Проект находится на стадии подготовки к официальному запуску. Хотите узнать об открытии первым? — оставьте свой E-mail:  

Ударим по кризису скидкой! Товары по выгодным ценам и распродажи в городах России.

Каталог акций от городских супермаркетов, магазинов и оптовых поставщиков.

Проект находится в стадии активной разработки и подготовки к запуску.

Представителей магазинов по вопросам размещения товара просим обращаться на info@rasprodazhi.kz


Акции и скидки

Как повысить продажи: акции и скидки

Каждой, пробивающей себе дорогу в бизнес, компании приходится с чего-то начинать, чтобы привлечь к себе внимание потребителей. Но быстрой «раскрутки» не получится, если не знать простых правил привлечения внимания покупателей к своему товару, услугам, тем более при таком огромном количестве конкурентов, появившихся в сфере услуг и продаж (после того, как сократилось промышленное производство, а зарабатывать деньги как-то нужно).

Активные продажи, товарооборот и пути его повышения

Процесс «купи-продай» будет тогда нескончаемым, когда есть товарооборот. Когда же в торговле полный застой, ни о каком товарообороте, а значит – о получении прибылей и речи быть не может. Прогресс в работе предприятия наступит только тогда, когда начнутся активные продажи, а это будет значить, что ваш товар раскупаем. Чтобы он стал таковым – нужно хорошенько поработать менеджерам, которые обязаны привлекать клиентов, делать своих покупателей постоянными, взамен предлагая им всевозможные «блага»: помимо «высокой культуры обслуживания» сделать ещё низкими цены на товар (услуги). А вот здесь труднее всего: если культура обслуживания – понятие чисто условное, то цены на товары вполне реальные. Поставить их низкими – значит, подойти к банкротству.

Как в таком случае повысить продажи? Чисто теоретически это делается следующим образом: нужно искать клиентов с реальными деньгами, которые готовы регулярно посещать вашу торговую точку.

Чтобы это осуществилось на практике, необходимо применить акции и скидки. Как только вы объявите новую акцию, народу в магазине будет много. И если вы даже на несколько копеек (образно говоря) спустите цену на свой товар – его разберут. Но в следующий раз при закупке очередной партии товара на реализацию повысьте стоимость своего товара на несколько копеек – успех вам обеспечен. Привлечь внимание покупателя можно также с помощью акций: организуйте распродажу старого залежалого товара по старым ценам – опять же вы будете в выигрыше: товар раскупят, вырученные средства вы вложите в новый. Вот вам и прибыль, и товарооборот.

Можно проводить такие акции еженедельно, или раз в месяц. Клиентура, со временем потоптавшая дорожку к вашей торговой точке, уже начнёт к вам привыкать, и с нетерпением ждать следующей акции. Во время таких мероприятий познакомьтесь с покупателями поближе, изучите их спрос и на всякий случай возьмите домашний телефон.
Контакт налажен? Ждите успешной торговли!

Как снизить цены?

Доводилось ли Вам сталкиваться с ситуацией, когда конкурент опускает цены на 10%, а то и на 20% – и начинает переманивать Ваших клиентов? Или, возможно, Вы прямо сейчас столкнулись с подобной проблемой? А знаете ли Вы, что с этим делать?

Иногда проблему можно решить маркетинговым путём. Для своих клиентов я использую десятки инструментов – оправдание цены, пакетирование, JIT-маркетинг, принцип «дорогой дешёвый магазин», маскировку цены, мини-монополию, смещение источника прибыли, дистрибьюцию, псевдо-УТП, добавление воспринимаемой стоимости и так далее. В моём сундучке с инструментами немало решений на все случаи жизни.

Но по большому счёту, это не рекламная и не маркетинговая проблема. И даже не переговорная.

Вопрос «Как убедить клиентов купить наш товар, когда у конкурента дешевле» – это в большинстве случаев неправильный вопрос. И не надо даже пытаться на него отвечать, пока Вы не задали себе вопрос правильный.

Какой?

Почему конкурент может позволить себе продавать этот товар дешевле, чем Вы?

    Делает ли он это за счёт снижения маржи, за счёт сокращения собственной прибыли – или же у него и себестоимость ниже?
    Если он снижает маржинальность – а на чём он собирается заработать прибыль, если не на этом товаре?
    А если у него реально ниже себестоимость, то благодаря чему? И можно ли то же самое сделать уже у нас?

Это гораздо более правильный подход. Особенно в долгосрочной перспективе. Конечно, переписать рекламу или обучить продавцов паре новых приёмов гораздо легче, чем реорганизовать отдел производства или переторговать поставщика – и поэтому очень велико искушение заниматься именно переписыванием рекламы. Но если Вы думаете на перспективу, хотя бы на полгода-год вперёд, то разумно будет сосредоточиться на снижении издержек.

Резко сократить себестоимость можно за счёт оптимизации бизнес-процессов. Именно по этому пути пошли в своё время японские компании – и в результате они настолько сократили свои издержки, что смогли предложить рынку товары более высокого качества, чем у конкурентов, по более низкой цене.

    Насколько эффективной оказалась эта стратегия? Детройт, который когда-то входил в книгу рекордов Гиннеса как мировая столица автомобильной промышленности, сегодня находится в ней же как «самый разрушенный город США» и «крупнейший в США город-банкрот».

Если у Вас снижаются издержки, снижается себестоимость продукции, которую Вы продаёте – это даёт Вам мощное конкурентное преимущество. На растущем рынке Вы можете продавать товар «вровень с рынком», получать дополнительную прибыль и направлять её на развитие и расширение бизнеса. На падающем рынке Вы можете упасть «ниже рынка», всё ещё оставаясь в прибыли, а конкуренты либо последуют за Вами, потеряют прибыль и тем самым сделают первый шаг к банкротству – либо они не смогут снизить свои цены, и тогда Вы сможете переманить их клиентов.

    А вот если Вы не займётесь снижением себестоимости – тогда на месте незадачливых конкурентов рискуете оказаться уже Вы


Можно отладить процесс закупа таким образом, чтобы получить от поставщиков лучшие условия, более низкие цены, более продолжительную отсрочку – и сэкономить деньги на этом. А иногда можно сделать дополнительный шаг и наладить собственное производство, как это сделала Эрика из Москвы, хозяйка сети магазинов «Ведьмино счастье». Для одной из ходовых товарных категорий в ассортименте своих магазинов она открыла собственное производство, и в результате себестоимость товара снизилась в несколько раз. Вложения в производство окупились менее чем за 6 месяцев, а дальше каждая продажа этих товаров приносит Эрике в несколько раз (!) большую прибыль.

Это всего лишь несколько примеров того, как отлаженные бизнес-процессы помогают сократить издержки. Я даже не затрагивал такие темы, как экономия сырья или ГСМ, снижение фонда оплаты труда за счёт правильного найма и распределения работы и т.п. Но даже этих немногих примеров достаточно, чтобы Вы увидели, как можно снизить себестоимость Ваших товаров или услуг за счёт оптимизации процессов и отладки работы персонала.

Поделиться c друзьями:

Выберите ваш город